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        服裝督導工作計劃

        時間:2024-04-15 16:30:19 工作計劃范文 我要投稿

        服裝督導工作計劃

          光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編為大家整理的服裝督導工作計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        服裝督導工作計劃

        服裝督導工作計劃1

          一、了解公司年度市場開發計劃

          了解公司年度市場開發計劃,主要應了解以下方面的內容:增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

          二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

          服裝設計師在入行新一季產品設計時,陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案。

          三、了解新品上市計劃,入行色系整合

          在進行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯,服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠遠不夠,因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,不一定能被市場認可,這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

          四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

          成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心,關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

          五、了解庫存面料及清減計劃表

          當年非常受歡迎的面料,企業可能會進行大量采購,這種做法很可能導致第二年面料有剩余,企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量,通過剩余面料數量的.多少判斷該款服裝的生產情況,制定相應的陳列方案。另外,一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?傊,陳列師要了解它們的動向,因為總有一天,它們會變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規劃它們的陳列方式,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

        服裝督導工作計劃2

          一、項目介紹

          由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

          二、店面的選址

          地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的'亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

          店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

        服裝督導工作計劃3

          下面是我個人20xx年工作計劃:

          一、清點貨品,做到心中有數

          1、掌握每款貨品數量

          2、掌握每款號碼情況及數量

          3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。

          4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。

          二、管理好賬目

          1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

          2、做到心中有數,每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析,同時對貨品進行調整。

          三、商品陳列

          1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

          2、在陳列上爭取創新,開發員工的創新思維,激發員工創新力,并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創新思想。

          3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。

          四、增加銷售額

          1、通過培訓指導,從單個顧客銷售數量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。

          2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的.準備,事中有跟進,事后有總結。

          3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍。

          4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業績分享,共同學習提高,增加整體銷售業績。

        服裝督導工作計劃4

          xx年,在領導和同事們的指導幫助下,我加強學習、勤奮工作,順利完成了各項工作任務,現將xx年來的工作做一總結:

          一、工作完成情況

          一)不畏艱辛、克服困難,全力做好本職工作

          1)及時了解準備交付的各種事項,保證了每日的和過程的順暢。

          二)認真做好督查工作

          在督查工作中,我主要負責了商場公共區域的衛生、商品展臺的維護、公司證照的期限安排、商場物品的陳列、及商品價目錄的制作。

          2)認真執行公司交代的打印、復印制度,做到不遺漏、不延誤;

          3)認真做好領導交辦的其它工作。

          三)積極做好各項接待、安排工作

          4.組織安排日常的營業活動

          5.協助各部門做好節假日的排班、值班等工作,確保節假期間營業的有序。

          6.做好了各類郵件的收發工作,并按時把郵件分類存放,妥善保管好。

          7.與韓國專用部門積極溝通,爭取早日訂購商品并組織實施

          8.完成了領導交辦的其他工作。

          四)嚴格控制辦公費用

          9.完成了各類郵件的打印、復印工作。

          10.做好了各種文件、圖紙的分類歸檔管理工作。

          二、工作不足

          11.工作中雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是思想解放程度還不夠,學習、服務上還不夠,和有經驗的同事比較還有一定差距,材料上還在基本格式上徘徊,內容上缺少縱深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定認真總結經驗,克服不足,努力把工作做得更好。

          12.發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質,不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種艱苦環境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。

          13.制訂學習計劃。加強學習物業管理的基本知識,深入領會,靈活運用合理的方法和措施,搞好協調。

          14.加強統計基礎工作建設。針對目前的形勢和任務的發展,對各級領導提出了督查要求。

          三、明年工作思路

          15.搞好資料的歸檔整理工作,確保順利完成各項交辦任務。

          16.加強文字表達能力。多用心參加各種培訓。

          17.搞好信息、圖片的采編,為領導決策當好參謀。

          18.加強制度建設,不斷提高工作效率.

          19.加強學習,及時了解當前的發展情況,注重與其他部門的.協調與溝通,更好的完成領導交辦的各項任務。

          總的來說xx年的工作是盡職盡責的,雖然亦存在著些許多的不足,工作的確也不夠飽和,時有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會隨著xx月份的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定,相信xx年的我,在行政文這個崗位上會做得更好,發揮得更加出色!望公司領導及同事們對我工作上進行監督。

        服裝督導工作計劃5

          1、店長的素質要求

          店長作為一個店鋪的主管者和經營者,無論從哪個方面來說,對店鋪內外都有重要影響。作為一個主管者,至少具備以下三個條件:

          (1)能否帶給部屬“信賴感”?

          (2)能否激發部屬的工作欲望?

          (3)是否具備領導、統御能力?

          作為一個經營者,店長不僅對店面經營風格有著深刻的理解,發展的前景有清醒的認識,另外也要求對經營的各個環節了如指掌。同時店長還應具有相應的知識儲備,這樣才能在經營中做到厚積薄發,游刃有余,概括起來有以下十點:

         、倬哂心苡^察出消費者變化的知識。

         、诰哂嘘P于零售業的變化及今演變的知識。

         、劬哂嘘P于零售業的經營技術及管理技術的知識。

         、芫哂嘘P于公司的.歷史、制度組織、理念的知識。

         、菥哂嘘P于業界的變化及今后演變的知識。

         、蘧哂嘘P于交易商,進貨商有來往公司等的知識。

         、呔哂嘘P于教育的方法,技術之知識。

         、嗑哂嘘P于店鋪的計劃策定方法的知識。

         、峋哂杏媱澕袄斫獾陜人y計的數值之知識。

         、饩哂嘘P于零售業的法律之知識。

          此外,對成功的體驗中表現出的優良行為特征加以確認,則將衍生出“自信”,而同時帶動“挑戰力”的提升。對于一名成功的店長,要提升自我的“挑戰力”。

          2、店長的能力要求

          每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品,繁繁雜雜、千頭萬緒的事情,川流如涌、摩肩接踵的顧客,形形色色、忙忙碌碌的員工,如何抓住重點,保證商場有序運作,實現經營目標,最大限度地提高公司業績,是每個店長須具備的能力。

         。1)管理能力

          店長是終端店鋪的管理者,是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。他的任務繁重,概括來說就是完成公司制定的營業目標、實行有效的工作計劃。那么如何來完成公司制定的營業目標,實行有效的工作計劃,就需要店長分解目標,從管理每天的營業活動開始。營業活動就是制定計劃、實施、總結的重復循環的動作。其實店鋪的營業活動,無論是按月、季度或年來計算,都應遵循計劃、實施、總結的程序。在這個過程中,店長要具有一定的管理能力,學會用“人”和“數字”來管理。

          用“人”來管理

          管理,簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中,店長需要更多的伙伴來協助工作,更出色地完成工作,同時激發團隊成員的主人翁精神。在此環節中店長要注意既要給下級權利也要明確責任。一方面讓下級充分發揮,完成交代的任務,一方面監督過程,給予下級指導、訓練、充分發揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。

          用“數字”來管理

          用“數字”管理是依據店鋪目標分解的數字來指導和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時間制定一定的標準。比如:標準的時間分配要求員工的工作時間,60%花在售貨上,28%花在非銷售活動上,5%的閑散時間,7%的時間可以不在銷售場所。對這些標準時間的任何偏離,應當進行了解,如有必要,應當采取糾正措施。在店鋪的管理過程中,管理是個綜合的過程。管理手段亦應根據實際需求靈活采用不同的方式。

        服裝督導工作計劃6

          過去的半年,在領導的帶領下,在公司同仁的大力支持下,銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創佳績,現將銷售部下半年工作計劃安排如下:

          一、努力學習,提高業務水品

          其一是抽時間通過各種去學習營銷方面(尤其是xx營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的`營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。

          二、進一步拓展銷售渠道

          x市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

          三、做好市場調研工作

          對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

          四、與經銷商密切配合,做好銷售工作

          五、一點建議

          1.要進一步擴大生產規模,重點是擴大xx生產規模。

          2.要做好市場銷售,首要的工作是全力做好xx的銷售工作。

          3.要提高公司工的綜合素質,特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。

          4.要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。

          5.要搞好,確保工和企業的合法權益。

          6.要以“以人為本、服務企業”為核心,加強建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力。

          最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。

        服裝督導工作計劃7

          一、引言

          當時間進入21世紀后,我國服裝高等教育的畢業生絕大多進人服裝外貿、內貿和服裝生產企業的管理層,生產管理與質量控制的知識、方法和技能就顯得尤為重要,是管理者的必修課程。而服裝界在外貿、內貿、零售及生產企業中存在的新課題,如在控制生產進度,標準化管理,原輔材料管理,設計管理,技術管理,生產工藝管理,設備管理,技術檔案管理,崗位技術培訓,勞動定額管理,服裝質量控制、檢驗、統計與分析等方面均有更高的要求。

          二、市場經濟體制的轉變對服裝企業的要求

          服裝企業從計劃經濟體制轉換為市場經濟體制以后,服裝生產技術管理的目的發生了根本性的變化。在計劃經濟體制時期,以完成上級下達的生產計劃為主要目的,企業只要完成上級下達的產值、產量、利潤等技術經濟指標,即可謂是一個很好的企業。然而在市場經濟體制下,生產技術管理的目的則要由上級滿意轉變為市場需求和用戶滿意,由上級認可轉變為社會認可。為此,要在市場經濟體制下做好生產技術管理工作,就必須從根本上改變觀念,一切均應以生產優質產品、使用戶滿意、能占領市場為管理方向。服裝生產管理是指服裝生產從投料到產品完成的全過程的管理,同時也包括與服裝生產有關的生產要素管理、生產計劃管理、技術管理、質量控制及其與生產相關的信息管理。服裝生產技術管理,是隨著服裝生產的發展和技術進步而逐步形成的。服裝生產,在個體經營或作坊式的生產時期,生產技術和管理技術之間沒有嚴格的區別,均統一在個體經營者的頭腦之中。經營者在承接業務、計算用料、測量人體、服裝裁剪、縫制、鎖釘、熨燙、包裝、送貨、收款、結賬等作業中均由其一人獨立完成。他是經營者,又是生產者,同時也是管理者。在整個經營和生產過程中,均由他本人協調處理,這就是服裝生產管理的初級階段。當今國外服裝品牌紛紛搶占我國服裝市場,而我國的服裝生產企業又多為來料、來樣、來牌的“三來”加工企業,即使是自主品牌的設計、生產與經營的企業中,也僅有少數企業能與國外品牌抗爭。生產管理薄弱、質量水平低劣,是造成我國服裝生產大而不強的主要原因。為此,在全行業中必須加強生產管理,提高管理意識、風險意識、科研意識、廣告意識、優質意識及占領市場意識。

          三、服裝企業質量管理要求

         。ㄒ唬┚馍a,調度有序

          1、配合公司,根據廠部下達的生產任務指標,結合本部的生產實力,具體組織生產計劃的實施工作。

          2、負責實施上級下達的生產任務指標,貫徹落實到員工。

          3、制定和執行現場作業標準及工藝流程,從而使生產的產品,按照客戶的需要進行,保證進度和質量。

          4、實現全面均衡有節奏的同步生產,使最終的生產便于包裝及裝箱。

         。ǘ┊a品質量控制有力

          工廠接到訂單后,先組織技術部門人員,分析該款標準樣衣的'工藝特點,并打版制作標準樣衣。對標準樣衣的各個部位協商制定質量標準,制定工藝流程。

          新款上線前務必督促有關現場管理員制作產前樣、對一線生產員工縫制輔導到位,要求管理人員、質檢人員進行巡檢和半成品抽檢。嚴格要求并督促各組員工按工藝標準進行縫制,并及時向業務部門提供大貨樣。各款在上線生產前即將生產時,有關現場管理人員應組織車間員工開生產例會或早會,對該款做詳細的說明,并將技術部提供的樣衣、工藝單及質量標準書面通知,公布于眾。

         。ㄈ┰o材料,供應及時

          1、必需及時跟蹤下單的原輔材料,如有需上報解決的問題應及時上報處理。

          2、組織車間各有關人員做好一切產前準備工作:如生產設備的配置,有關人員的調配,有關工具的搭配等。

          3、配合技術部準備好有關需用的定位板、實樣板等各類生產前的必備用品,使每款上線,都井井有條,臨陣不亂。

         。ㄋ模┘o律嚴明、考核嚴格

          1、嚴格執行廠部的各項規章制度,嚴守管理制度,對違反本廠管理制度人員,視情節輕重,按規章制度有關條款予以處罰。

          2、督促每位員工準時上下班,做好車間有關人員的考勤制度。

          3、對考勤制度做到公正、公平,以理服人,以事實為根據。

         。ㄎ澹┰O備完好,運轉正常

          1、督促各組員工負責保養好各自的機臺設備,做到“誰使用―誰保管―誰使用”。

          2、督促有關人員定期對生產設備進行檢修、調整、維護和保養。

          3、督促各組員工每天上班清潔機臺,檢查自用設備是否完好,發現異常及時通知維修人員進行維修,以保機臺運作正常。

         。┌踩谝,消除隱患

          1、做好防火、防盜等安全工作,做到安全第一。

          2、做好安全生產消防等方面的宣傳工作。

          3、嚴禁一切易燃品及火種進入生產車間,車間內杜絕吸煙。

          4、車間主任每天下班前需督促有關人員檢查車間每個角落,做好安全檢查工作。

          5、下班后督促各有關人員清理車間所有人員,關閉車間所有電路,關閉好大門。

          6、督促每位員工養成人離機關的習慣,并提醒有關人員定期安檢。

         。ㄆ撸┒逊耪R,文明生產

          做到:裁片不落地,衣框不亂放;衣角不掉地,成品不亂堆;散線不亂拋,斷針不亂丟;補片一換一,輔料次換優;食物不進車間,雜物不放衣框;機臺保持清潔,場地整潔衛生。

          1、平車、凳子、框子及有關工具、設備定放置,排放整齊,不準隨意擺放、挪動或調換。

          2、與生產無關的個人物品嚴禁帶入車間。

          3、要求半成品、成品要堆放整齊,不可隨意捆綁,不能落地,次品隔離并加以標識,防止機器漏油造成污漬,對不同貨號的半成品或裁片分開,以免造成色差。

          4、保證生產現場的環境衛生清潔,督促有關人員每天打掃生產現場,督促各組員工保持環境衛生。

          5、督促有關人員定期擦洗門窗、現場地面及各生產備用工具。

        服裝督導工作計劃8

          一、省內行情分析

          同類競爭品牌是xx、xx、xx服飾。

          二、公司現有的店面

          公司現有加盟商x家,x月份新開x家,xx、xx;其中xx有x家店,xx個店;直營店x家;會員店x家。

          三、季度目標:x萬折扣是x折

          計算方式:x萬/x元=x件現有庫存等x那么還需要補貨x件。

          四、任務分配

          本季度總目標x萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別為:第一擊x萬;第二擊x萬;第三擊x萬,公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上,確保合理分配,并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

          五、人員分配

          將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少x名試穿顧客,至少成交x單,提高試穿率及成交率。因x月份是夏季新款剛上市的時候,組織大家背款號了解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。

          作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

          六、市場的拓展

         。ㄒ唬┙ㄔO良好的企業管理平臺

         。1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

         。2)建立完善的薪酬制度;

         。3)建立完善的人事制度、管理制度;

         。4)建立獨立、透明的財務制度。

         。ǘ┦袌鐾卣购推放七\作方式

          目前服裝市場開拓的基本模式主要是:央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式:

          1、廣告宣傳,擴大區域的品牌知名度

          2、渠道創新,培養扎實的經銷商隊伍

          3、活動創新,體現品牌特征

          4、服務客戶,擴大占有率。

          七、市場督導的工作職責

          1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

          2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。

          3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析,對升降幅度較大的`終端進行單店分析其原因。

          4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理,進行銷售動態管理。

          5、到店檢查相關工作,隨時了解終端情況。

          八、經營管理

          1、加強商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

          2、利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發展成為本品牌會員。

          3、積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。

          4、為了保障完成目標所指定的內部管理制度:

          1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;

          2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;

          3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

          4)加盟商的銷售回款管理制度

          5、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。

          九、如何VIP客群

          1、結合自己的產品特點和優勢,仔細選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。

          2、聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

          3、聯系方法上,如果您有比較好的英語條件,我們建議首次聯系盡量采用電話和傳真相結合的方式。

          4、建立專門展示產品的英文網站對聯系和開發新客戶非常重要,既可以給新客戶詳盡的產品介紹,又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。

          5、對于一時沒有下定單的新客戶,千萬不要急于催促,更不要輕易放棄。

        服裝督導工作計劃9

          作為一名服裝銷售員,我現將我的20xx年工作計劃呈現如下。在服裝銷售過程中,銷售員有著不可比擬的作用,銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購買技巧。銷售員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:

          1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

          2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

          3、配合手勢向顧客推薦。

          4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。

          5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

          6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由比較過渡到信念,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。

          重點銷售有下列原則:

          1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

          2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

          3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:這件衣服好,這件衣服你最適合等過于簡單和籠統的.推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。

          4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小計劃,在以后的過程中,我將做好每日總結和分析,及時改正工作中的不足,力求將服裝銷售工作做到最好。

        服裝督導工作計劃10

          我們不敢保證我們永遠是第一,但是我們可以勇敢的爭取第一。作為服裝店長首先要知道品牌服裝的影響力(知名度),以及市場銷售等,對于本店的貨品、人員有充分的了解;這樣才會給本店帶來好的業績。

          店長作為一個店的管理者,無論從哪個方面來說,對店鋪內外都有重要的影響,作為一個主管者至少應具備以下三種條件:

          1、能否給予店員信賴感?

          2、能否激發店員的工作激情?

          3、是否具備領導、統御的能力。

          作為店長不僅對店面風格有著深刻理解,發展前景要有明確的認識,還要對經營的各個環節了如指掌。商場一般以月、季、年的單位來統計各店的銷售業績和排列名次,店內的管理必須從店長抓起;店長是一個專賣店的靈魂,是團隊的“掌舵手”。店長應做的職責;管理好團隊,帶領團隊做好業績,店鋪只有你是不夠的,身為一個服裝店的領導者,即使有好的想法和計劃,也要靠大家一起努力才能完成,在這里沒有“你”和“我”,只有團隊;因為我們是一個大家庭,要讓每個人都積極的融入這個大家庭,使團隊的每個人都保持最好的 狀態工作。

          同時也要豐富自身的知識,對于品牌的面料、做工、款式、編號、價位等,要有一定的了解,只有自身了解了,才能向顧客介紹,懂得怎樣去推銷。

          關于品牌的理念,適合的人群,區域生活觀念,消費習慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等,我們都得進行分析、判斷,想要提高店內的業績,店內服裝的擺放、設計也是相當重要的.。店內商品擺放必須獨特;比如:不同的色彩、款式、及不同價位的服裝都有不同的擺放 ;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果,都是店長應具備的能力。 想要吸引顧客最好經常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺,這樣也可以提高店內商品的周轉率。還有怎樣給商品一個合理的價格,價格是顧客購買產品最敏感的話題,人們都希望花最少的錢辦的事,很多商品因為價格的不合理損失了大批的顧客,利用人們購物心理進行定價,參透策略;作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢,這就要求定制的價格必須以成本為基礎,商家是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計去降低成本;實行薄利多銷。

          怎樣分配員工,監督員工以及統計員工的銷售量、業績量等。對于店員我們應該與其多溝通,多鼓勵,因為你的認同和贊美體現了他們的價值;員工出現問題的時候,我們應及時的找出問題的根源,耐心教導、鼓勵其做得更好。

          店員要學會整理店鋪。清點庫存,必須保持貨源充足,可否有缺碼、斷貨的現象。賣場必須保持干凈、舒適的環境。使整個店鋪以最好的狀態迎接我們的顧客。

          此外。一個人的行為特征,無論是缺點,還是優點,都是從過去至現在人生經驗的積累,也就是說在每個特征的背后,存在著許多成功與失敗的體驗,而對于成功的體驗,我們應加以肯定,則衍生出“自信”,同時帶動“挑戰力”的提升,想做一名成功的店長,要提升自我的“挑戰力”,以下幾個方面也不容忽視;積極向上的性格,無論遇到什么困難都應積極去處理;主動面對困難,不躲避,不推卸;凡事都要秉公處理, 不偏袒;不徇私,讓店員正確地認識自己所存在的問題。店長要有開朗的性格,才能將他的笑容帶到工作中,從而感染到其它員工,創造一個良好的氛圍。

          每天面對滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員,如何抓住重點,保證商場有序的運作,實現經營目標,最大限度的提高店內業績,這就需要我們要有“狼”一樣的精神,打造更好的明天。

        服裝督導工作計劃11

          一、選貨及進貨

          1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

          選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

          品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

          進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

          少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

          進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

          象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的`安排時間才行!

          2、進貨渠道:

          上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。

          二、人力規劃

          我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月 提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月 提成1%,不收銀出了問題它要負責。

          三、投資金額分析,每月費用分析

          1、房租:5000/月,付三壓一,20000元

          2、裝修費5000

          3、第一次衣服貨款20000元

          4、其他費用1000元

          5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

          6、余下4000做流動資金使用

        服裝督導工作計劃12

          為確保公司物流部的工作能順利正常的開展,為了公司能節約相對成本,也為讓公司對我的工作進行考核,我將做好以下方面的服裝銷售工作計劃,來提高工作效率,更好的開展工作。

          一、繼續提高員工素養,強化員工服務意識

          人是萬物之本,員工是企業生存的命脈,只有企業真正重視員工,關心員工,讓員工感受到企業的溫暖,員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養,使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了,能真正關心企業,那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

          二、不斷完善管理制度

          由于物流部不是直接創造經濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

          三、加快管理崗位建設

          我將結合本部門崗位的具體工作情況,逐步優化組織結構,使其基層具體落實、中層監督指導。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創優。

          四、作業內容及安排

          1、收發貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執行,實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤,及時發現,糾正不正確的工作方法。

          2、每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結上一天的工作完成進度,出現的問題,困難,部門崗位需要協助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發員工的工作激情。

          3、每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。

          4、每日開單員下班前檢查當天單據的`準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統所有單據,有無異常情況,庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

          5、每周/月總結本周/月工作情況,對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。

          6、各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現象,貨品名,標簽,及價格是否一致。

          7、嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作,倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記,做到日清日結,確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,當天發現有差異數據當日處理,找出原因,并糾正錯誤。

          8、倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

          9、做好各類物料和產品的日常核查工作,倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調整。

          10、服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發現問題和差錯,及時查明原因,并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門匯報。

          11、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

          12、倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內要及時清理,保持整潔。所有單據必須有責任人簽字,并且字跡清楚。

          13、提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。

          14、了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結,共進步的環境,使員工感覺工作是一種快樂。

          五、工作重點

          1、對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。

          2、對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。

        服裝督導工作計劃13

          巡店管理是一座架于公司與店鋪之間相互溝通的橋梁,提高公司與店鋪整體營運能力,使各項運營標準與公司保持高度一致,充分利用公司資源。巡店是公司的例行工作,是督導的重要工作職責,發現問題,解決問題,是巡店工作的初衷和根本任務。

          督導實地考察和跟進店鋪的運作狀況,確保品牌運營的標準型和一致性;發現店鋪存在的問題和不足,提供改進建議和實地輔導;聽取店鋪工的建議和困難,進行反饋并解決。比如工狀態不好,可能會對顧客態度不好,其中的原因可能是工的付出沒有得到公司的認同;工的積極性不高,有可能是公司管理上出現了問題,這時要和店長溝通解決方案,促使問題的解決等。這樣我們可及時發現并解決店鋪存在的問題與公司管理細節上的不足,提供有效溝通平臺,加強店鋪與公司之間工作上的協調。

          目前在巡店中主要出現的'問題有三方面:

          問題一、巡店標準不統一;

          問題二、督導人嚴格依照巡店表評分標準進行客觀評分;

          問題三、巡店以扣分為目的,挑毛病,找麻煩!

          這三點帶來的矛盾是:

          帶來的負面影響是:這樣容易挫傷工的積極性,直接影響到店鋪的銷售業績,督導要適時為店長做輔導,幫助店長發現解決問題的手段,提高工的積極性。

        服裝督導工作計劃14

          做李寧服裝品牌的市場督導工作流程,供你參考,在講述市場督導的工作流程之前,我們先了解市場督導工作職責:

          1、跟進每日店鋪數據上傳的'準確性,及時性。

          2、貨品到貨信息,發布到各店鋪并跟進配貨。

          3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析,對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。

          4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入,下單配貨,并核實其配貨數量與其銷售,庫存是否合理,進行正確下單。

          5、到店檢查相關工作,隨時了解店鋪情況。

          市場督導每周工作流程

          1、周一查看負責片區的一周銷售,庫存,上周活動,現在配送中心存等。根據上周情況制定本周工作計劃。

          2、周二經營分析時總結分析上周工作情況,制定本周工作計劃,活動計劃。

          3、周三店長會議?偨Y上周自己所負責片區的貨品,人員,活動情況。告訴店長本周計劃,并組織店長和其他片區店長進行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況。

          4、每周三店長會議時收集專柜信息調查表,上周店長對員工的考核(由內務收集匯總)。周一做店鋪(柜)與上周同期的銷售對比分析,進銷存分析,周二“經營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結。

          5、下發每周《考核表》、《調查表》;并提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表,指導其配貨。對上周的《調查表》,收集統計,反饋給經理,銷售主管,總公司市場部。

        服裝督導工作計劃15

          作為一名店長我深感到責任的重大,多年來的工作經驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。 具體歸納為以下幾點:

          1、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

          2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在,并發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

          3、通過各種渠道了解同業信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

          4、以身作則,做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。

          5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

          6、處理好部門間的合作、上下級之間的`工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決。 現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們店。

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